Ciao a tutti, state ascoltando Ecommerce Masterclass ed io sono Tatiana. Se in questo momento state cercando un prodotto da vendere oppure magari avete già trovato qualcosa ma non siete sicuri che qualcuno lo comprerà ho una soluzione per voi. Anche se non possiamo mai essere sicuri al 100% che qualcuno comprerà i nostri prodotti possiamo diminuire la probabilità di fallimento. Oggi vi parlerò di un sistema per validare l’idea di un potenziale prodotto da vendere. Faremo alcuni esercizi pratici insieme che vi permetteranno di trovare un prodotti vincente in 3 semplici step.
Dopo la sigla.
Cari amici, volete portare i vostri prodotti online e iniziare a venderli in soli 5 giorni?
Ho creato questo mini corso molto pratico con le istruzioni passo-passo che vi permetterà di realizzare il vostro sito ecommerce in soli 5 giorni e senza dover per forza avere le conoscenze tecniche
A meno che voi abbiate un grosso catalogo con migliaia di prodotti, contrariamente a quello che vi diranno, in molti casi, per vendere online non serve un sito da migliaia di euro. Ma serve una struttura semplice, funzionante, responsive e facile da gestire anche per chi non ha le conoscenze tecniche. Creare un sito da soli potrebbe sembrare difficile ma in realtà non lo è se
si viene accompagnati da una persona esperta in questo campo. Se non avete alcuna conoscenza tecnica e decidete di fare le cose da soli, senza alcuna formazione iniziale, vi ci vorranno mesi a capire come mettere in piedi un semplice sito. Commetteretei un sacco di errori, potreste perdere anche tanti soldi e alla fine potrete abbandonare l’idea di avere il vostro sito ecommerce. Questo perché nel mare delle informazioni che trovate online è difficile capire ciò che serve realmente per realizzare un semplice negozio online e parecchie persone passano anni a fare errori senza fare un alcun progresso concreto.
In questo corso vi darò tutte le informazioni necessarie su come scegliere il nome del negozio, registrare il dominio e l’hosting e alla fine andremo a creare insieme un vero e proprio sito ecommerce. Il corso dura poco e non vi serviranno le ore di studio. Imparerete solo le cose concrete che vi permetteranno di realizzare il vostro obiettivo, il negozio online pronto per vendere.
E possibile acquistare il corso andando su 123ecommerce.net/minicorso
Torniamo al nostro argomento di oggi:
Per individuare il prodotto vincente il primo step è capire chi è il nostro cliente ideale.
Mentre molti imprenditori hanno la tendenza di indirizzare i propri prodotti ad un pubblico molto ampio senza una specializzazione particolare le persone invece cercano i prodotti adatti proprio a loro a non a tutti.
Quindi è importante essere molto specifici, pensare a chi esattamente potrebbero di auto i nostri prodotti. Non pensate ad un gruppo di persone ma piutisto ad una persona specifica. Questo non significa che dovrete indirizzare i vostri prodotti solo a quel tipo di persona, potete comunque ampliare o cambiare totalmente il target in futuro in base a come evolve il vostro business.
Mettetevi nei panni di un vostro potenziale cliente e provate a rispondere alle seguenti domande:
Quali obiettivi, problemi o difficoltà potrebbero avere i vostri potenziali clienti e come potete aiutarli?
Quale sarebbe per loro la soluzione ideale ai loro problemi?
3. A chi si rivolgono già i vostri clienti per avere dei consigli su questi argomenti?
4. Dove si informano in generale (siti web, podcast, social media, ecc.)?
5. Quali preoccupazioni o obiezioni potrebbero avere prima di acquistare il mio prodotto?
7. Quali soluzioni hanno già provato / hanno preso in considerazione per raggiungere il loro obiettivi? Perché questi prodotti non hanno risolto i loro problemi?
Facendosi queste domande sicuramente vi verrà già in mente qualche idea di prodotto.
Prendendo in considerazione tutte queste informazioni scrivete su un foglio di carta i 5 potenziali idee di prodotto.
Per ogni prodotti pensate al risultato finale, a che cosa otterrebbe il cliente acquistando i questi prodotti. Mettetelo per scritto.
Considerate che questa seconda parte del perché, del rislutato finale, della promessa è fondamentale, perché la gente non comprerà il prodotto di per se ma comprerà quel risultato finale che il vostro prodotto potrebbe offrire. QUindi bisogna essere molto chiari su questo.
Adesso passiamo al esercizio finale perché dobbiamo validare la nostra idee di prodotto.
Dobbiamo capire se c’è mercato per il nostro prodotto. Il modo più semplice per capire questo cosa e ricercare altri brand che vendono già i nostri prodotti, o simili. Questi altri brand potrebbero essere i nostri competitor oppure avere una target audience completamente diversa dalla nostra. Non vi scoraggiate se qualcuno vende già i vostri stessi prodotti. Questo è un’ottimo segnale e significa che c’è mercato per questo prodotto e che ne vale la pena proseguire.
Ma come facciamo a trovare i negozi che vendono già i nostri stessi prodotti?
Sicuramente su Google, ma non solo.
Su Youtube channels
Sui Gruppi Facebook
Su Instagram (in questo caso vedete di che prodotti parlano gli influencer? Magari di quelli che vendete anche voi?)
Su Amazon e su tutti i marketplace
Leggendo i libri, giornali e ascoltando i podacast
Dopo aver fatto le ricerche scrivete almeno tre esempi di prodotto che avete trovato. Questi prodotti devono rislvere gli stessi problemi che volete risolvere voi con i vostri prodotti. Annotate quanto costano, le recensioni che hanno, le caratteristiche, etc. Queste sono le informazioni preziosissime che vi permetterano di formulare meglio la vostra “offerta” finale e trovare un prodotto vincente ma sopratutto adattarlo meglio ai bisogni dei vostri clienti.
Con questo è tutto per oggi. Vi aspetto settimana prossima. Ciao, ciao.
